TalkingTom下载量突破260亿-移动游戏长青传奇解析

除非你从事移动行业，否则很可能没听说过Talking Tom（会说话的汤姆猫）。但这款长寿IP的累计下载量已超过260亿次。

这个数字极为惊人，约等于地球上每个人下载了三款Talking Tom游戏，将该系列推向移动游戏的顶峰。作为对比，最成功的移动游戏之一《地铁跑酷》（Subway Surfers）据AppMagic统计下载量约21.7亿次，《糖果传奇》（Candy Crush Saga）约14.1亿次，《宝可梦GO》（Pokémon Go）约6.96亿次。

260亿下载量数据来自该系列发行商Outfit7。考虑到Talking Tom系列游戏多达约40款（虽有不少已停服），且大量下载来自印度、巴西和中国等国家，这一数字更显合理。

不过，AppMagic数据显示Outfit7游戏总下载量约79亿次，虽仍巨大，但与260亿有差距。AppMagic发言人解释，AppMagic只统计独立下载，而Outfit7向GamesIndustry.biz确认其数据包含重装次数。此外，AppMagic数据仅从2015年开始，而Talking Tom系列始于2010年。

Outfit7首席运营官兼总经理Jernej Česen对此数字充满信心，强调只统计用户打开并开始游玩的安装次数，因此对数据非常确定。

早期机遇

Talking Tom首款游戏恰逢智能手机爆发期推出，正是“站在了风口上”。Outfit7由斯洛文尼亚夫妇Samo和Iza Login于2009年创立，最初尝试多款应用，唯有Talking Tom Cat获得显著成功，游戏中卡通猫咪会用高音重复用户通过麦克风说的话。此后，Outfit7不断加码该IP，推出包括狗狗Hank和白发猫Angela在内的多款虚拟宠物游戏。

2017年，Outfit7被中国浙江金科过氧化物有限公司以10亿美元收购，该公司后更名为浙江金科娱乐文化。类似案例还有乐游科技，最初是家禽业务，后来转型游戏并被腾讯收购。

现任CEO钱新宇曾在金科负责企业投资，后转至Outfit7，作为资深游戏迷和DOTA爱好者，他享受与娱乐游戏团队共事的乐趣。

Talking Tom能持续15年保持成功，钱新宇归结为包容性、全球视野和长期承诺三大原则。

首先，Outfit7致力于打造适合所有人的游戏，游戏设计兼顾儿童、家长甚至祖父母的体验。

其次，公司坚持全球化思维，关注各地区表现并尊重文化差异，这帮助他们连接全球玩家。

最后，Outfit7专注长远发展，旗舰游戏如Talking Tom和My Talking Angela十多年依然活跃，拒绝追逐短期潮流，致力于打造可反复游玩的持久体验。

尽管如此，Outfit7也曾尝试跟风热门类型，如2015年推出的Talking Tom Bubble Shooter模仿经典消除游戏Puzzle Bobble，但大多衍生作品已停服，唯独无尽跑酷游戏Talking Tom Gold Run仍受欢迎。

生态系统建设

目前，Talking Tom系列聚焦少数核心游戏和角色，形成虚拟宠物生态，鼓励用户在不同游戏间迁移。

Česen表示，用户通过跨游戏推广机制可在多个游戏间切换，观看视频后返回游戏，许多用户同时游玩多款游戏。

虽然淘汰了部分旧作，Outfit7仍保留24款表现良好的游戏。公司计划优化应用商店布局，聚焦核心产品，但数据显示用户仍在寻找旧游戏。六款核心游戏被视为旗舰应用，部分日活跃用户达千万。Tom和Angela依然最受欢迎，狗狗Hank也逐渐走红。

Outfit7现有约400名员工，全球布局，斯洛文尼亚设有大型工作室，总部位于塞浦路斯。Česen强调公司不把游戏视为“现金机器”，而是专注于玩家体验，其他成功自然随之而来。

以用户为先

Outfit7在中国市场表现强劲，早于被收购前即独立进入中国，针对市场进行本地化调整。

钱新宇指出，中国人口庞大，商业潜力巨大，公司特别注重内容本地化，融入文化元素，如春节活动，吸引本地及国际玩家。

中国移动游戏生态复杂，无谷歌Play商店，安卓市场高度分散，拥有十余个主要应用商店。Outfit7设立本地团队负责发行运营，更好理解玩家偏好，优化分发，深化与中国用户的联系。

除内容本地化，Outfit7积极拓展Talking Tom品牌的跨媒体业务，打造多IP、多平台娱乐公司，移动游戏为坚实基础。钱新宇表示，品牌需超越游戏，进入更广泛的娱乐生态。

目前有超级英雄主题动画《Talking Tom Heroes: Suddenly Super》全球播出，授权玩具及周边产品，在中国购物中心设有30多个室内主题乐园。公司也积极拓展抖音、YouTube Shorts和小红书等短视频平台。

未来，Outfit7看好电影、音频内容、真人秀、HTML5游戏及沉浸式体验等领域，采取战略性扩展，寻找合适的故事与形式，团队协作实现愿景。

此外，Outfit7与其他品牌合作频繁，最著名的是与Rovio的《愤怒的小鸟》联动。钱新宇透露公司更开放品牌合作，已有多次成功案例，未来还将推出Talking Angela和Talking Tom登陆Roblox。

公司积极探索与游戏外合作伙伴的深度合作，结合大型IP品牌影响力与游戏开发专长，打造独特产品。

未来展望

Talking Tom系列凭借强大生命力，15年间积累数十亿下载。面对移动市场增长放缓，未来扩张将依赖于从其他游戏吸引玩家。

钱新宇表示，移动市场竞争激烈，不仅与游戏竞争，还面临短视频和流媒体等娱乐形式的挑战。

尽管如此，Outfit7仍看好Talking Tom IP的持久吸引力及团队创新能力，致力于在现有宇宙内探索新机制、新类型和新体验，吸引老粉丝和新用户。

他举例新推出的Talking Tom & Friends World，作为系列内的新尝试，具备强劲增长潜力。多款项目正处于研发阶段，目标是以创新方式扩大影响力。

虽然Talking Tom极具韧性，Outfit7也在寻求新IP和多平台扩展机会。钱新宇强调公司愿景是成为多IP、多平台娱乐公司，移动游戏仍为核心。

公司已成立小型团队开发非Talking Tom项目，聚焦市场未满足需求，打造真正共鸣的产品。

这条路不易，尤其在竞争激烈的娱乐领域，但Outfit7认为这是公司进化的关键，准备投入资源实现目标。