Data-96调查显示近六成游戏厂商运营直销平台-非直销厂商中67%计划12个月内上线

1. 直销平台普及率与计划上线比例

调查显示59%的游戏厂商已运营直销网店，41%未运营的中91%计划上线，67%将在12个月内启动。

2. 直销动因分析

主要原因包括提升品牌可见度和用户忠诚度（66%）、获取第一方客户数据（58%）、控制价格和促销（54%）、提高利润率（52%）及建立玩家直接关系（51%）。

3. 直销障碍与法律环境影响

技术复杂性为最大障碍（56%），较去年下降。担忧与苹果、谷歌关系受损（51%）及法律监管不确定性（47%）仍存在。欧盟和美国的Epic诉苹果、Epic诉谷歌案件推动iOS和安卓支持外部支付选项，增强厂商信心。

4. 投资趋势与收入贡献

95%直销用户在Epic诉苹果判决后增加投资，谷歌减免商店费用后，88%计划2026年加大投入。直销渠道贡献10%-29%总收入，约三分之一厂商贡献超过20%。75%厂商直销收入份额增长，84%达成或超额完成2025年目标，65%设定更高2026年目标。

5. 业界态度变化

去年49%非直销厂商不看好直销收入，今年怀疑者降至38%。厂商正将直销视为拥有玩家关系和数据的战略，推动利润提升而非单纯规避平台分成。