Appcharge-Direct直销市场分析-移动游戏DTC支出达170亿美元

根据Appcharge和GDC的报告，2025年移动端直销（DTC）支出预计达到170亿美元，约占移动游戏内购市场的15%。这一数据基于Newzoo对2025年应用内销售额1133亿美元的估计。

目前，游戏行业中42%的公司正在探索DTC模式，16%正在测试该概念，12%则在扩大其DTC业务。尽管这是许多公司的新领域，73%的受访者表示对该领域至少“有一定信心”。

在收入构成方面，45%的受访者来自DTC的收入不足10%，17%介于10%至29%，10%介于30%至49%，9%介于50%至69%。此外，8%的公司有70%至89%的收入来自DTC，11%的公司超过90%。

对于未来增长，AppMagic预测美国DTC支出将同比增长26%。以《Monopoly Go》为例，其近期30%的收入来自DTC，而2025年中该比例仅为此前的几倍。

受访者对DTC收入的预期各异：25%认为将保持不变，8%预测下降，11%预计增长不足5%，18%预计增长约18%。

63%的受访者表示转向DTC的主要原因是收入增长，53%认为建立与玩家的直接关系是首要目标，45%希望提升变现机会。

在挑战方面，50%认为让玩家了解DTC业务是首要难题，41%认为是玩家获取，36%认为是业务规模扩大。

Appcharge首席执行官兼联合创始人Maor Sason指出：“工作室不仅在建设网络商店，还在招聘两年前不存在的岗位，重新思考运营方式，面对应用商店模式未曾要求的挑战。早期投入的发行商不仅在收入上领先，更了解玩家，留存率更高，对业务未来走向掌控更强。几年后，DTC将不再被视为替代方案，而是最成功游戏的运营常态，大型工作室将通过直接销售给玩家实现50%以上收入。”

今年早些时候，Appcharge称DTC是开发者的“核心新收入体系”。